商业谈判

严观

商业谈判最终将青睐于那些
洞悉商业而不被商业所困的人。
不是单枪匹马而是一个团队，
像棋手般布局的商人，从容走下
宽敞的会议室台阶，目光坚定
如同探照灯的光束直指目标：
策略之间的巧妙平衡。

女秘轻轻关闭了演示的电子设备，
回到座位，不确定是否要再启动。
冷硬的金属与柔软的皮革，
紧握在手中的是精心编织的
开始阶段的每一个清晰计划。
光泽褪去后，女秘对商人们说：
为每一份合同设置N个风险评估点。

市场所有的乱象指向危机，
消费心理流向梳管，旧的更新。
沿着董事室往上攀爬的电子盘，
数字、条款，公司的财务流水，
一生事业投资在市场的波动中。

一个商人要经过19轮讨论，
才能触及协议的、像深海中
涌出的珍珠那样珍贵的共识。
微信里传来助理不带情感的声音：
一份提案，从6份提案中涌了出来。
信任是利益的均衡分配，
是市中心高耸的雕塑，
是现代商业一座繁华市场
的隐秘机制：有风控机制的信任。

王美林

商业谈判最终将青睐于那些
洞悉商业而不被商业所困的人。
不是单枪匹马而是一个团队，
像棋手般布局的商人，从容走下
宽敞的会议室台阶，目光坚定
如同探照灯的光束直指目标：
策略之间的巧妙平衡。